El mercado navideño de 2024 enfrenta desafíos significativos debido al incremento en los costos de fletes desde China, lo que ha llevado a muchos negocios a ajustar sus estrategias de importación y precios. En lo que va del año, los costos de transporte de contenedores desde China han subido de $2,500 a $8,000, y los aranceles también han aumentado, afectando directamente los precios de los productos en el mercado ecuatoriano. Esta situación ha impulsado a los minoristas y mayoristas a modificar sus estrategias para mantenerse competitivos.
Desafíos para los Comerciantes en Guayaquil y Quito
En Guayaquil, algunos escaparates ya han iniciado la temporada navideña con preventas y descuentos significativos en colecciones de 2023. Uno de los principales jugadores en el mercado, Buen Hogar, ha lanzado su preventa navideña desde el 15 de julio con descuentos del 50% en toda su mercancía. Jorge Wated, gerente comercial de Buen Hogar, destaca que la respuesta del público ha sido positiva, aunque las ventas aún no alcanzan los niveles previos a la pandemia. La situación económica del país, sumada al incremento de impuestos, ha llevado a una contracción en el consumo.
Wated explica que los altos costos de los fletes y aranceles han llevado a que los precios de los productos se eleven considerablemente. El costo de importar un contenedor de mercancías ha aumentado significativamente, y con el reciente incremento del IVA del 12% al 15%, los costos totales han subido aún más. Para mitigar el impacto en los clientes, Buen Hogar asumirá un incremento del 15% en sus costos sin trasladar la totalidad de esta carga a los consumidores. Además, la tienda ha diversificado su portafolio para incluir productos que ocupan menos espacio en los contenedores, permitiendo importar una mayor variedad sin aumentar los costos significativamente.
Estrategias de Otros Mayoristas
Importadora Alessa, otro importante actor en el mercado, ha organizado una feria navideña para sus clientes mayoristas y minoristas, ofreciendo una amplia gama de productos a precios competitivos. Elizabeth Sánchez, gerente de Marketing de Alessa, resalta que el 90% de los productos navideños provienen de China, y la compañía ha utilizado un acuerdo comercial reciente para reducir costos en ciertos artículos. Alessa ha ajustado su estrategia para ofrecer más variedad en lugar de grandes cantidades de cada producto, respondiendo así a las demandas del mercado.
Sánchez también menciona que a pesar del aumento en los costos de fletes, Alessa ha logrado mantener su nivel de importaciones y espera expandir su oferta navideña. La empresa ha priorizado la antelación en sus compras para asegurar los mejores precios posibles.
Expectativas y Futuro del Sector
A medida que el año avanza, los negocios del sector navideño enfrentan un entorno económico incierto, con expectativas de ventas estancadas y un mercado afectado por la situación económica y política. Los comerciantes esperan que la economía y la intervención del gobierno puedan mejorar las condiciones del sector. Mientras tanto, la búsqueda de proveedores y precios competitivos sigue siendo crucial para enfrentar los desafíos impuestos por los costos elevados de importación.
